Regional Sales Manager_North China 华北区大区销售经理

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Formed in 2019, through the merger of Sivantos and Widex, WS Audiology combines over 140 years’ experience in pioneering the use of technology to help people with hearing loss hear the sounds that make life wonderful. We are active in over 125 markets and employ 11,000 people worldwide. Our broad portfolio of hearing related products and services generates annual revenues of around EUR 1.7 billion.

销售管理
• 根据所负责大区经济、环境、市场情况,制定1~3年大区销售计划(包括销售增长计划)
• 根据公司年度销售目标,制定当年销售计划,包括年/季/月度任务目标分配(经销商/销售);新客户开发规划;现有经销商门店开发计划等
• 经销商年度商务谈判,及年度销售合同签署
• 完成所负责大区当年/季/月度任务目标。跟进回款按时到账
• 准确按时完成所负责大区次年/季/月度销售预测
• 开发客户,负责报价以及商务谈判
• 了解负责大区内的经销商情况,和经销商沟通进货计划,以确保经销商的合理库存及库存商品的合理性
• 收集、整理负责大区内的市场信息、竞争对手信息,适当调整销售策略和销售策略,并及时汇报给管理
• 辅导并督促团队成员按时高质量完成公司各类报告,包括但不限于“月度销售报告”、Salesforce
• 分析所负责大区各类销售报告/数据(包括外部市场/竞品),适当调整销售策略和销售策略,并及时汇报给管理层
• 分析所负责大区各类销售报告/数据(包括外部市场/竞品),针对经销商/门店/销售代表遇到的问题,给予专业的合理化解决方案
• 指导销售代表,进行新市场开拓,帮助现有经销商进行市场布局
市场管理
• 审核、制定并落实所负责大区的年/季/月度“经销商市场活动计划”
• 根据公司政策,审核并最终审批经销商/门店市场物料的申请
• 指导销售代表,及经销商制定因地制宜的市场活动规划,并积极参与及提供协助
培训及人员管理
• 制定并落实所负责大区年度经销商培训计划;针对大区内”重点经销商/门店“,进行产品、销售能力、验配技术、公司各项政策培训(商务、售后等),经销商门店管理等各项培训
• 合理分配团队成员各项工作安排,调整团队工作流程的持续改善,积极调动团队工作积极性和凝聚力
• 辅导、培训销售代表,客服工程师、销售行政人员,以提升个人能力、绩效
• 负责总结所负责大区“销售/市场/售后成功案例”,并积极在团队成员中(包括跨大区)进行成功案例分享
• 积极参与公司组织的各项领导力、产品、销售、验配技术、经销商管理等各项培训,主动提升自身团对管理及销售顾问业务技能
• 辅导其他entry-level的大区销售经理
售后管理
• 分析所负责大区的当月“客户投诉”、“产品质量”等问题,通过跨部门协作找到问题产生的根本原因,并跟进问题的最终解决
• 关注所负责大区的月度“客户投诉”,“产品质量”等问题,及时协商销售代表处理棘手问题
根据公司安排,负责销售改善项目(如有)


 

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