岗位关键职责

· 按照公司制定的销售策略方案，推动并达成区域内经销商完成销售目标及回款；
· 维护现有经销商的客情关系，协助经销商开发新门店；开发新经销商，推动销售业务的增长；
· 熟悉公司产品及销售政策，了解听力学及助听器的基础知识。

职责和任务

销售：
· 经销商年度商务谈判，及年度销售合同签署；
· 根据所分配的年/季/月度销售目标，制定相应的销售计划，包括现有经销商的目标分配与增长机会，跟进回款按时到账；
· 准确按时完成所负责客户的次年/季/月度销售预测；
· 新经销商开发规划；负责现有经销商门店开发以及新经销商开发，负责报价以及商务谈判；
· 定期拜访客户，沟通进货计划，并了解经销商及其门店的销售情况、库存情况、出货情况、市场活动情况等；
· 按时、准确完成各类销售数据收集及汇报工作；
· 收集、整理负责大区内的市场信息、竞争对手信息，适当调整销售策略和销售策略，并及时汇报给RSM；
· 针对经销商/门店遇到的问题，给予专业的合理化解决方案；
· 依据区域内的市场特点，提出渠道布局策略，合理布局经销商门店 。

市场：
· 制定并落实所负责区域（经销商）年/季/月度“经销商市场活动计划”；
· 定期拜访客户，对于经销商市场活动、门店POSM的布局提出改善建议，并督促落实；
· 根据公司政策，审核经销商/门店市场物料的申请；
· 参与经销商市场活动规划，并对经销商/门店进行辅导并积极参与即提供协助。

培训：
· 对经销商及门店进行公司各项政策（商务、售后）、产品、销售能力、验配技术等培训，及专门的入店辅导；
· 积极整理负责区域经销商/门店“销售/市场/售后成功案例”，并主动向RSM以及其他团队成员分享；
· 保持与商务、客服、市场、培训等支持部门的有效沟通，准确传达公司活动、政策信息给到经销商；
· 积极参与公司组织的各项产品、销售、验配技术、经销商管理等各项培训，主动提升自身销售顾问业务技能。

售后：
· 及时回复和解答经销商或终端客户提出的有关产品技术咨询，或质量投诉；
· 对于自身无法解答或处理的复杂产品技术咨询，或产品质量投诉，及时反馈至区域技术工程师，并跟踪确保相关问题得到妥善处理；
· 协调公司内部各部门，及时处理“客户投诉”；
· 每月和经销商沟通并解决技术问题，做好反馈。

工作经验技能要求

· 本科以上，四年以上听力行业销售工作经验
· 零售管理经验
· 新客户开发经验
· 新渠道开拓及管理经验
· 良好的商务谈判及沟通能力

Who we are

At WS Audiology, we provide innovative hearing aids and hearing health services.

Together with our 12,000 colleagues in 130 countries, we invite you to help unlock human potential by bringing back hearing for millions of people around the world.

With us, you will become part of a truly global company where we care for one another, welcome diversity and celebrate our successes.

Sounds wonderful? We can't wait to hear from you.

WS Audiology is an equal-opportunity employer and committed to creating an inclusive employee experience for all. Regardless of race, color, religion, national origin, age, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, medical condition, ancestry, disability, military or veteran status we firmly believe that our work is at its best when everyone feels free to be their most authentic self.